砷化鎵龍頭廠穩懋（3105）市占率高達七成，無論製程技術或產能規模，均為業界領頭羊，而幕後推手正是一手打造全球砷化鎵龍頭廠的穩懋董事長陳進財。當外界都好奇，穩懋能如此成功的秘訣時，他很篤定地說「誠信、可靠」，比什麼都還要重要，這就是企業能成功的關鍵因素」。 讓客戶安心下單 穩懋為砷化鎵代工廠，負責為全球的射頻元件設計商製造產品，由於商業模式與台積電相仿，加上在全球的功率放大器市占率高達七成，包括蘋果供應商Avago、Lumentum、村田等業者均為其客戶，因此被市場譽為「砷化鎵產業的台積電」。 陳進財指出，台積電一直是穩懋努力學習的對象，外界過去常把穩懋跟台積電擺在一起討論，其實真的是太抬舉我們公司了，但我相信企業的成功之道絕對與誠信、可靠有正相關。 陳進財表示，無論是台積電或者穩懋，扮演的角色都是為客戶進行產品製造，而客戶的設計，就是他們嘔心瀝血的結晶，穩懋身為製造商，自然要有誠信，讓客戶能安心下單，該交貨的時間就交貨，絕不輕易延宕。 除了誠信外，可靠度也相當重要。陳進財認為產品良率的高低，不但決定公司的毛利率表現，更重要的是關乎可靠度，如果良率經常性太低，客戶當然覺得十分不可靠，「單子就算沒長腳跑掉，大概也是直接飛走」。 以目前全球PA產業來看，穩懋是唯一能做到5G PA量產以及高度整合的業者，在4G領域也是良率極高，領先的差距，也絕非中國大陸業者一時半刻能趕上，因此市場地位十分穩固。 陳進財指出，誠信、可靠聽起來老掉牙，但這兩樣不但是企業經營的根本，也是台灣的優勢，所以台灣的半導體製造業才能在世界上屹立不搖。 拚最佳製程良率 近年來持續爆發的美中貿易戰火，讓很多國外企業都不支倒地，失去一筆又一筆的訂單，很大的原因就是客戶不信任，但包括台積電、穩懋等台廠，今年業績卻逆勢不斷創高，主因就是客戶認為台廠不但有誠信，而且十分可靠，所以把訂單都陸續轉過來。 事實上，當大環境風險加劇時，供應鏈交貨如果更準時，反而可以凸顯出企業的誠信與可靠，未來當客戶需求放大時，才會放心把訂單交給你，所以無論如何，誠信與可靠都是相當重要。 此外，陳進財認為，一個成功的企業，必須要走在客戶前面，而台積電就是最明顯的例子，它永遠都走在客戶前面，提供最先進的製程給客戶；穩懋也是如此，在砷化鎵的領域中，提供最好的製程以及良率給客戶，讓客戶感到滿意之後，加上誠信、可靠，才有辦法立足在競爭激烈的全球市場。